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从“变是找死”到“穷则思变”,江苏省CS渠道发生了什么?

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-15 手机版

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7月9日,在由《化妆品财经在线》主办的中国化妆品专营店大会·华东峰会(苏州站)上,CBO团队正式发布了2019年《江苏省化妆品专营店报告》,从多个角度阐述了江苏省,近两年在CS渠道的一些变化,以下为报告精简版。

单产千万级别“大店”减少,TOP10连锁人效、坪效高于全国
在2018年的GDP全国排名中,江苏省名列第二。在GDP排名前十的省份中,过亿店铺超过3家的省份分别是广东、四川、福建、浙江和江苏。

而在店铺的规模上,江苏省也优势明显,全国拥有20家及以上网点的连锁店铺,分别是四川15家、广东10家、江苏8家、山东6家、湖北4家、湖南4家、辽宁3家、山西2家、陕西1家。

不论是过亿的店铺,还是规模20家网点以上的连锁,江苏省排名均在全国前三,这从侧面反映了江苏省CS店铺强势。这也是在全国的化妆品专营店老板,对江苏省CS渠道大店多的一个整体感观。
如果以店铺单产1000万元为大店的话,江苏省2016年大店是有7家,去2018年是4家。从全国大店的数量上来看,近两年同样是均有下滑。

大店的数量下降,直接原因是客流的下滑。根据江苏地区店老板反映,在2017年和2018年,整个江苏的客流下滑较为严重,某些城市客流下滑超过40%以上。

从全国各省前十连锁的人效和坪效两个数据对比来看,江苏省店铺这两项数据均是全国第一。其中,江苏省前十连锁店铺平均人效为47.3万元,平均坪效为3.94万元。
四大梯队呈现门店百态,乡镇市场大有潜力
我们将调查取样的店铺划分为四个梯队,第一梯队的标准是过亿元体量,第二梯队体量在6000万到1亿元之间,第三梯队是3000万到6000万元,第四梯队是3000万元以下的店铺。

从第一梯队可以看出,该梯队店铺在全国均有一定的名气。从体量和店铺数来看,这一档排头兵店铺差距很小,没有形成一家独大的情况。同时,可以预见的是,这一梯队的排名,也会随时发生变化。
第二梯队的店铺显著特点就是成立的时间久,店铺多、体量大,基本可以代表江苏省的中坚力量。该梯队店铺平均年销售额是8128万元,说明江苏省中坚力量非常雄厚。江苏省之所以称得上化妆品专营店大省,主要依靠这一类店铺的突出表现。
第三梯队店铺在抽样的连锁店中占比为36.7%,这11家连锁店铺的年均年销售为2981万元。从这个数据来看,这一梯队店铺发展不是很均衡,这种不均衡,也表明这一档店铺仍有很大的上升空间。
第四梯队店铺为9家,店铺占比是30%。该类型店铺年销售为1134万元,根据调研发现该类型店铺多分布于县城和乡镇,像泰州的靖江市的美诚日化、睢宁县的晨晓洗化,都是县城和乡镇店铺。

在抽样店铺中,第四梯队店铺占比高达30%,对比CBO团队2017年的调研数据,该比例在增加,这也表明江苏省县城店县城店有很大的上升空间。比如镇江扬中市的益生堂,前几年稳定布局县城和乡镇市场之后,这几年迅速发力,不仅迅速增加了店铺,而且借着店里的自有品牌,在体量上已经挤进第三梯队。
店老板思维:从“不变是等死,变是找死”到“穷则思变”

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