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君雅珠宝帮你了解自我需求 寻找合适珠宝

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-08-14 手机版

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珠宝首饰是具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品,也是具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感特色的高档消费品。珠宝首饰消费者的购买动机是多种多样的,不同的购买动机需求的珠宝产品也是不一样的,接下来就由小编带大家一起看看购买珠宝的五种心理,以此能做出更好选择。

心理一:求美

这是一种以追求珠宝的艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。人们喜欢珠宝的主要原因是他们想用珠宝的美丽来衬托自己的美丽。可以说,购买佩戴首饰的消费者对美的追求是最基本的动机。

消费者在进行选购时,要重视珠宝首饰对人体的美化作用,根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色,选择色彩、造型、风格与之相搭配的珠宝首饰。牢记求美购买动机是珠宝消费者最基本的需求。

心理二:求新

这是一种追求时尚和时髦为特征的购买动机。这类消费者在购买首饰时注重首饰的外观特征,造型新颖,色彩独特,款式流行,对首饰的质量非常关注。

心里三:求感情满足

这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。此类消费者在选购时强调珠宝首饰的纪念意义、象征意义,主要包括因结婚购买首饰的消费者,因结婚纪念购买首饰的消费者,因求偶购买首饰的消费者,因祈福、生日纪念等而购买珠宝首饰的消费者。

心理四:馈赠

这是一种以珠宝首饰为礼品馈赠他人的购买动机。此类消费者购买动机明确,借用所购买首饰使收礼方对自己认可。他们的购买范围较宽,因馈赠对象的不同而不同。他们购买时对首饰细节关注不多,更为在意的是收礼方的感受。因此消费者要挑选的珠宝首饰是一种具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品;同时珠宝首饰的长久流传性,可使收礼方长期记住送礼人的情意。

心理五:保值储备

这是一种以占有一定价值的珠宝首饰并等待其后增值的购买动机。在我国以保值储备为目的的珠宝首饰消费者有两种情况。一种带有盲目性,认为只要是珠宝首饰就可保值,而另一类则具有丰富的珠宝首饰知识,对珠宝首饰的保值可能性有较多的了解,在经济上具有雄厚的实力。对于第一种情况,消费者在购买首饰时要注意是否具备保值增值的条件:长久流传性,稀有性,不可再生性。而针对于第二种情况,消费者则更要注重珠宝首饰的质量、名人设计、名人制作、名牌等一系列因素。

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